前幾天吃飯，有個(gè)干工程的朋友說(shuō)，現在投標都沒(méi)意思，甲方都是內定好的，怎么投都不中，其實(shí)這個(gè)話(huà)題也挺敏感的，但作為招標代理這個(gè)行業(yè)，我們不能否認存在這種現狀，但隨著(zhù)電子化的進(jìn)程，市場(chǎng)監督越來(lái)越嚴格，這個(gè)現象正在日新月異的進(jìn)步改變著(zhù)。哪些標比較適合去投呢？

采用合理低價(jià)法的施工招標

那當然是公平一點(diǎn)的，基本上是靠運氣的。對，沒(méi)錯，就是施工類(lèi)經(jīng)常采用的合理低價(jià)法的標，這種標為什么適合去投呢？1，沒(méi)有綜合評分。不需要綜合打分，沒(méi)有施工組織設計，這里就基本上杜絕了評委參與的可能性，評委基本上只是對資格性和響應性進(jìn)行審查，不參與打分。2，隨機抽取系數。遠程不見(jiàn)面，現場(chǎng)隨機抽取評標基準價(jià)的相關(guān)系數。用得比較多的方法一、方法二。然后再根據抽取結果抽取方法對應的隨機系數，K值Q值之類(lèi)的。這里比較好玩的是方法一和方法二，走的是兩條不太一樣的路線(xiàn)，方法一基本上報的價(jià)格偏低是好一些，但要考慮入圍，入圍方法也是抽的，如果家數比較多，報的太低可能沒(méi)入圍就被砍掉了。如果抽到方法二的話(huà)，價(jià)格報的偏高一點(diǎn)中標概率就會(huì )大一些，同樣，也要考慮太高入不了圍。當然這也只是概率高一些，跟你現場(chǎng)抽取的系數還是有很大關(guān)系的，所以運氣很重要。3，減少代理機構和評委的接觸。有的區域這種評標方法比較簡(jiǎn)單，連代理公司都不讓進(jìn)評標區域服務(wù)了，所以代理公司也見(jiàn)不到評委，相對而言的話(huà)，就更加公平公正了。

政府采購

1，投標成本低。不收取投標保證金，做投標的，如果項目多的話(huà)，保證金也是一個(gè)很大的問(wèn)題，現在政府采購不需要投標保證金，這一條就大大減少了投標成本。不收取招標文件費，現在疫情期間，連文件費都不要，都是免費。所以你基本上就只需要做做標書(shū)的費用。2，扶持中小微企業(yè)。有專(zhuān)門(mén)面對中小微企業(yè)的項目，如果不是專(zhuān)門(mén)面對中小微的項目，小微企業(yè)享受價(jià)格折扣。貨物服務(wù)類(lèi)的，可以享受減掉10%去參與評審。3，準入門(mén)檻低個(gè)體工商戶(hù)都可以來(lái)投標。相對于工程類(lèi)的招標來(lái)說(shuō)，各種資質(zhì)要求，政府采購很多項目的要求非常低，只要符合政府采購法第二十二條規定。

（一）具有獨立承擔民事責任的能力；（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財務(wù)會(huì )計制度；（三）具有履行合同所必需的設備和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；（四）有依法繳納稅收和社會(huì )保障資金的良好記錄；（五）參加政府采購活動(dòng)前三年內，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄；（六）法律、行政法規規定的其他條件。

5，不允許邀請了。這個(gè)是地區性的，我不知道別的地方怎么樣，之前政府采購的非招標方式，可以采用業(yè)主和評委邀請的方式，現在下的文件規定，原則上都是要發(fā)公告公開(kāi)了，所以項目機會(huì )變得多了很多。6，競爭相對不激烈。相比比較成熟的建設工程類(lèi)，政府采購的變化還是很大的，對中小微企業(yè)的各種扶持，項目也越來(lái)越多，但很多參與者可能之前都沒(méi)怎么投過(guò)標。標書(shū)的專(zhuān)業(yè)程度普遍沒(méi)有那么高，做的專(zhuān)業(yè)一些的很容易獲得高分。

總結

關(guān)于如何獲得招標信息，可以直接去當地的公共資源官網(wǎng)，基本上比較齊全。投標沒(méi)你想的那么麻煩，沒(méi)你想的那么遠，尤其是政府采購，門(mén)檻很低。

我在行業(yè)也有十多年的行業(yè)經(jīng)驗，也見(jiàn)識過(guò)各種各樣的招投標內幕。有很多都是公開(kāi)的，也有不能說(shuō)的，以下是一些朋友說(shuō)的一些內幕，下面就和大家分享分享。

1、很多小的招投標公司就是靠陪標吃飯的。

2、招投標公司的人員強制把評標專(zhuān)家拉到另外一個(gè)沒(méi)有攝像頭的房間里讓評標專(zhuān)家改分，就是為了讓內定的上。

3、招標想用哪家，招標代理公司就幫你操作到那家。

4、撥款幾十億到縣城修路的工程項目，基本上都是轉包了三回，修路的材料是有比例的，比如石子多少混凝土多少。然而往往實(shí)際施工都拿的建筑垃圾來(lái)填的，一下雨就露餡了。

5、各地公共資源交易中心抽簽的招標代理都是關(guān)系戶(hù)。

6、名義上技術(shù)標40分 商務(wù)標60分！但技術(shù)標里面有一個(gè)現場(chǎng)答辯占20分！

7、招標代理給供應商寫(xiě)投標文件，一手招標，一手投標。招完了再投，開(kāi)標什么的一條龍服務(wù)。

還有很多千方百計的量身定做、傾向性招標、縮短招標公告時(shí)間、先干工程后補手續、惡意廢標、請人陪標、左右評委等等。這些在我們看來(lái)都見(jiàn)怪不怪了，這不是好事，但卻普遍存在著(zhù)。

關(guān)注我，分享專(zhuān)業(yè)的招投標、標書(shū)、采購方面的知識及資料！

把必須進(jìn)行招標的工程進(jìn)行分拆直接發(fā)包給指定單位規避招標。控制信息縮短發(fā)布時(shí)間，造成部分投標人得知不到更多信息。在招標公告內明確寫(xiě)出參與投標條件借此控標，排除他人，選擇已內定投標人。假借資質(zhì)或以他人名義參與招投標報名。暗中勾結，互相串通，聯(lián)手壟斷價(jià)格，分割利潤。