做服裝的都在嘆苦經(jīng)，感覺(jué)服裝行業(yè)的錢(qián)太難賺；不做服裝的都認為這個(gè)行業(yè)是暴利，年入百萬(wàn)確實(shí)也不少，這個(gè)就是目前服裝行業(yè)的現狀。
至于服裝行業(yè)有沒(méi)有暴利存在，作為一個(gè)從事服裝行業(yè)多年的裁縫師傅，我來(lái)給大家分析下服裝加工和服裝零售這兩大塊目前的情況吧，只有大家明白目前一些企業(yè)的境況就清楚了這個(gè)行業(yè)的利潤高低。
目前服裝廠(chǎng)基本都是面臨訂單越來(lái)越小，利潤越來(lái)越低，工廠(chǎng)越來(lái)越小的局面。以前接到的訂單都是幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)件的大單子，現在市場(chǎng)上普遍都是幾百上千件的為主，有的訂單甚至少到一款十幾件的，對于流水操作的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)這類(lèi)訂單基本不太可能賺到錢(qián)的。
也有很多朋友不解，都說(shuō)服裝廠(chǎng)不好做，眼見(jiàn)很多工廠(chǎng)做不下去要關(guān)門(mén)，但怎么還有很多人在不斷開(kāi)新的工廠(chǎng)。實(shí)際服裝廠(chǎng)不好做是真的，但服裝廠(chǎng)也有它的優(yōu)點(diǎn)：就是投資小，見(jiàn)效快啊。對于那些一直從事服裝行業(yè)的同行朋友來(lái)說(shuō)，基本都到了人過(guò)中年的歲數，再改行也不知道能做點(diǎn)啥，很多最終還是選擇老本行繼續做服裝。服裝廠(chǎng)雖然說(shuō)賺不到大錢(qián)，但弄個(gè)小工廠(chǎng)養家糊口問(wèn)題還不大。現在開(kāi)個(gè)小工廠(chǎng)想有暴利肯定是不現實(shí)的。
再看看服裝銷(xiāo)售端的情況。服裝銷(xiāo)售端情況更復雜點(diǎn)。走傳統路線(xiàn)的批發(fā)商好像生意真的不太好做，我今年有兩個(gè)批發(fā)客戶(hù)都轉行做餐飲了，有幾個(gè)現在也在跟著(zhù)潮流玩直播。批發(fā)的利潤本身就不高，加上現在大型批發(fā)市場(chǎng)店租都不便宜，很多批發(fā)老板在吃前幾年的老本行，用他們的話(huà)就是：靜觀(guān)其變，等待機會(huì )！至于機會(huì )能不能等得到，感覺(jué)好像只能寄托在命運之中。
零售品牌的生意也是分化明顯，做得好的品牌業(yè)績(jì)在增長(cháng)，做得差的品牌可能都資不抵債的局面了。今天剛剛看到消息說(shuō)，上市公司的拉夏貝爾品牌都出現爆倉的情況，形勢不容樂(lè )觀(guān)。看來(lái)這個(gè)行情真的不太好。
很多人都會(huì )認為品牌服裝是暴利，其實(shí)真不是那樣。一件衣服工廠(chǎng)出廠(chǎng)成本是100元的話(huà)，雖然品牌公司可以定4到5倍，高端的可以定到10倍左右的倍率，但就算按照零售價(jià)賣(mài)出去，真正落入到老板口袋的真的不多。一件零售價(jià)500的衣服，扣掉工廠(chǎng)成本100元、稅率65元、商場(chǎng)管理費150元、營(yíng)業(yè)員提成50元、公司管理營(yíng)銷(xiāo)等成本50元，各項成本超過(guò)400元，毛利潤能做到20%就非常高了。如果請明星代言人做廣告搞不好只賺口碑不賺錢(qián)都可能。這種利潤哪里存在什么暴利？
撇開(kāi)品牌不說(shuō)，如果是淘寶那種服裝零售商，他們最多也只能在廠(chǎng)家成本價(jià)上面翻2倍左右，除掉客服美工費用，基本能做到30%左右的利潤，高的可以達到50%左右。以前有淘寶自然流量支撐，這個(gè)利潤還算是很可觀(guān)的。不過(guò)現在流量不行，加上開(kāi)直通車(chē)的費用，很多衣服賣(mài)出去不賺錢(qián)還貼錢(qián)的都很可能。這個(gè)也是很多淘寶店開(kāi)不下去的原因。
當然對于那些奢侈品牌，他們是不是存在暴利，從售價(jià)上來(lái)看，那肯定是絕對的暴利，但如果銷(xiāo)量跟不上，也只能維持“三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三天”的困境。沒(méi)有銷(xiāo)量，單價(jià)再高的暴利也沒(méi)有辦法撐下去。
很多朋友會(huì )說(shuō)我有點(diǎn)悲觀(guān)，好像是感覺(jué)賺不到錢(qián)，怎么那些零售商也好，淘寶店主也好，奢侈品牌也好，都好像活得那么滋潤呢？其實(shí)我說(shuō)的是這個(gè)行業(yè)現在不存在暴利，但也不是說(shuō)完全沒(méi)有錢(qián)賺。
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來(lái)幫助！也歡迎同更多做服裝的同行朋友多多交流！
因為現在幾乎0成本就能開(kāi)淘寶或者做微商了。廣州杭州找個(gè)保證貨源可以一件代發(fā)的廠(chǎng)家 進(jìn)價(jià)100 賣(mài)105 然后微信推廣公眾號 什么在家也能賺錢(qián)之類(lèi)的文章 讓別人成為你的下線(xiàn) 一個(gè)微信號加滿(mǎn)好友 繼續養號。
實(shí)體店因為房租營(yíng)業(yè)員成本 進(jìn)價(jià)50賣(mài)200不是一件很正常的事嗎。 我做7年2批服裝批發(fā)了 前幾年生意可以的一年可以余40-100W 。
簡(jiǎn)單算下我的開(kāi)店成本 20平年租19W 稅水電一年1W 3個(gè)營(yíng)業(yè)員7000工資一年暑假會(huì )讓她們回去休息50來(lái)天 衣服進(jìn)來(lái)利潤10-30 包退換 以前一天銷(xiāo)售額維持1W-3W 現在只能賣(mài)2000-1W多點(diǎn) 而且手頭上實(shí)體客人幾乎個(gè)個(gè)都撐不住了幾乎拿1000退回800上次拿的貨 目前我們家唯一個(gè)會(huì )賣(mài)貨的就是個(gè)做抖音的粉絲數有10W的人基本上一個(gè)月拿1W退1000多平時(shí)幫他發(fā)貨 樓上同行一年虧40W 廣州一個(gè)做一批的2月虧80W 。 過(guò)完年跑路了 這市場(chǎng)冷的嚇人
服裝行業(yè)到底有多暴利？分享下我的觀(guān)點(diǎn)！服裝行業(yè)永遠都是暴利行業(yè)，從古到今這是一個(gè)不爭的實(shí)事。下面我講一下，我從是服裝行業(yè)一點(diǎn)感想，我在九十年代后期，二千年的時(shí)候從事過(guò)服裝行業(yè)最后的一道手續，從批發(fā)到零售，從賣(mài)一件衣服上我學(xué)到很多知識，哪是2002年夏季，我從蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了一些服裝，進(jìn)行走鄉逛村叫賣(mài)，有一件半袖冰絲衫，蘭州進(jìn)價(jià)11元，我來(lái)賣(mài)25元，最后剩兩件，我意思盡快出貨，壓錢(qián)處理，賠本銷(xiāo)售每件15元，到了某一個(gè)村子里，一位有文化的老人，看上這件衣服，準備賣(mài)兩件，我想最后兩件，便宜一下收人家兩件20元，老人非常喜歡，價(jià)格談好，老人準備回家取錢(qián)，從老人家出來(lái)了一位穿著(zhù)很時(shí)尚的姑娘，衣服看到?jīng)]看，地攤貨不要，我們要穿品牌，在當時(shí)的社會(huì )經(jīng)濟狀況下，品牌可能離我們很遠，沒(méi)有辦法，賣(mài)買(mǎi)沒(méi)有做成，但是留下話(huà)把，我說(shuō)我下次一定給你進(jìn)品牌，我就把這兩件衣服帶回蘭州進(jìn)行了包裝升級，也沒(méi)有花多少錢(qián)，批發(fā)價(jià)反而每件少了0.5元，我過(guò)了半個(gè)月以后，又到這家門(mén)口去叫賣(mài)，他家的姑娘正好在家，我特意把貨物分了幾級進(jìn)行銷(xiāo)售，同樣的貨，換了個(gè)包裝，兩件賣(mài)了八十元，當時(shí)我真是高興壞了，商人的本質(zhì)就是逐利，所以說(shuō)服裝是一個(gè)沒(méi)有價(jià)格觀(guān)念的商品，同樣的商品，高的可以賣(mài)一萬(wàn)，低的可以賣(mài)幾塊，賣(mài)家永遠都比買(mǎi)家聰明。
